一.“坐商”：互联网海外市场调研
1，海外市场调研的意义
2，海外市场信息内容
3，海外市场信息来源
内部信息
线上搜索
渠道考察
4，线上静态：信息调研内容
海外客户销售数据
海外市场自然及社会文化环境
海外市场宏观环境信息PEST
海外市场贸易政策障碍
5，线上静态：网络时代调研工具
内容：行业/模式/竞品
网络数据，搜索
上市公司数据
海关进出口数据
商务部/大使馆数据
客户沟通/询盘
二.“行商”：海外市场实地调研
1，线下动态：利用出差调研海外市场
海外市场/渠道考察
海外目标客户调研
网络专家咨询法
2，海外市场调研规划
3，海外实地调研方法
观察法/询问法/实验法
4，海外市场调研要点
认识目标市场和市场环境
拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征
了解经销商的运营盈利要素
目标代理商：理想状态和最低要求
进行一次客户/消费者调查（实地）
了解消费者的购买要素
5，海外市场调研沟通技能
6，海外市场考察报告要点
三.海外市场信息分析、加工
1.海外市场宏观信息分析
用类推法预测市场规模
需求模式分析市场阶段
回归分析推断人均拥有量
市场比较分析法分析容量
2.海外微观市场分析工具
终端竞品比较分析法
终端竞品分析的组织
3.海外市场考察报告
4.海外市场销售潜力评估